Page 237 - 2016涂料产业研究报告

2016发展之道

实现降本增效，实现企业的可持续发展

余科峰：德纳国际企业有限公司副总裁

信息、物流、金融三大措施实现降本增效
基础原材料持续下跌，预计2016年原材料市场供应陡峭。另外，市场需求下降，随之面临政策性
的因素，油性市场越发受限制，这也是德纳国际无法逃避的问题。基于此，对于生产商来说，提高效
率涉及的环节包括物流、生产、销售，每个环节都有提高效率跟产生效益的空间。同时，我们在不断
谋求变期间，接受一些新鲜事物和方法，想办法提高我们效率。比如，通过对采购信息的整合、对物
流方式的优化、对资金链的运作这三方面来加强市场竞争力。”

梅宏：大昌洋行(上海)有限公司特色化学品部门经理
经销商的服务水准有很大提升空间

从2014年开始，整个国内化工业的状况来看，经销商提高效率的话，首先要做好资源整合工作，还
要做一些增值服务，才能保证整个运转有效、高效，提高利润。另外，服务要做得非常专业。由于化工
行业存在太多的不规范，对于产品品质的漠视，从而天津爆炸事故的发生，很让人震惊，尤其是2015年
越来越多安全事故的暴露出来之后，对于我们来说可能是不好的消息，但是对于商机和机遇来说是非常
好的。从市场的角度来说，经销商有专业的服务团队，我们会针对不同的行业有专门的技术支持人员，
而且对于一个行业，拿涂料行业来说，细分出来，木器涂料或者汽车漆行业，我们都有专业的产品组
合。另外，我们有自己的技术人员，有专业的实验室，会整合供应商的产品做出优化的组合，然后给到
客户我们的解决方案。对于专业的认知，平台商在于信息的流转快和整合度的优势，但是专注是很重要
的，这一点是我们多年走过来的很重要的一点。

郭明：展辰涂料集团股份有限公司生产供应中心采购管理部采购总监
市场难做 信息流方面寻找出路

2015年展辰市场情况比从前明显要差。在资金方面，拖得很厉害，基本上每家公司在资金方面都
面临着比较大的困难。我想慧聪将来对中国涂料这个行业要进一步开拓自己的平台，除了继续打造好
信息平台，希望能够在金融和物流方面有所突破。在信息流方面，展辰做得非常好，展辰的网站上有
专门的入口，展辰每个月也会把一些大宗的产品采购清单发出来，供应商点击这个入口就可以看到。

郭喜鸿：慧聪化工电商控股集团CEO、买化塑创始人兼CEO
未来品牌及对产业链的把握至关重要

要把这个链条供应商、采购商、经销商与平台落地。平台要与产业链条紧密结合才能正常运转，
不管是链条上哪个环节，我们后来发现就是要内核，就是交易的服务、采购的服务、金融的服务。尽
管压力很大，但是，用合适的方式或者机制将整个产业链条整合，完全可以找到出路的。在各个链条
当中，无论是生产商、经销商、采购商，这些链条上的角色终究是获益者，我们平台也是获益的。所
以，未来，品牌和对下游市场的把握至关重要。只要你有过硬的服务的能力，你有很好的终端用户的
关系，那么你的角色未来会更值钱。

慧聪化工网