Page 75 - 2018表面处理年鉴
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展·会·特·刊
巴斯夫发展的同时面临着同样的涨价的压力，面临原材料的波动。导致巴斯夫的
利润下降很多。巴斯夫跟许多下游客户进行战略层面上的沟通，希望大家共担风险。
同时，巴斯夫的研发团队和销售团队，尽量减少原材料对下游的影响。在原材料波动
上，巴斯夫认为这既是挑战又是机会，因为原材料波动，要加大研发，尽量减少我们
的配方，我们的产品对原材料波动的影响，另外我们自己要想怎么练好内功，让我们
高咏梅 的产品不仅仅对客户是产品本身，还有附加价值给到客户。
巴斯夫(中国)有限公司
分散体与树脂大中华区
销售总监
....利润下降对大家日子都很难过，这个是共同的难处，目前来讲，我要去获得额
外的利润你要创造额外的价值，这个额外的价值，你同样提供的产品，涂料也好，原
料也好，人家使用了以后能够创造更高的价值，才会让你获得额外的利润，技术的角
度一个你的产品配方合理性，是不是经过优化，我们很多优化的途径，我们不像以前
降本增效去替代，实际上我们有很多新的原料新的技术，应用于传统的行业和配方当
中，可能会达到更好的利润。对技术人员来说可能要做的工作就是要把你从事的工作
做到最优化，同样的配方，同样的质量要求，我的成本最低，这也是一个水平，这个
俞剑锋 水平可能比人家的更高，这也是利润的创造。
....随着中国政府加大环保督查力度，企业开始加大环保投入，在市场不断规范
上海华谊精细化工
有限公司..总工程师 下，企业应顺应市场规则降低生产成本，提高生产效率；产品同质化严重，提高产品
附加值，成为必然趋势。简言之，规范环保政策的同时，企业应提升自身产品品质，
追寻自身有利的道路发展，才能在当前强烈的竞争压力下，占得更加有利的地位。
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