Page 256 - 2020涂料产业研究报告

产业峰会
LNDUSTRY SUMMIT

富思特作为新材料公司有 “近两年来，涂料业务的发展开始出现两极化现

很多产品上的创新，在区域的选 象，一个是与地产打交道，面向集中采购；一个是与老
择和战略伙伴的选择上，对于 百姓打交道，面向多样化的消费需求。”曹总表示，随
一二三线城市场规划有哪些策 着收入和消费水平的不断提高，消费者的审美和对生活

略？郭祥恩表示，这几年来重点 品质的追求不断升高，居家装修的要求也提升了很多。
突破江南市场。现在厦门、成都 “我们在思考消费者到底要什么？想要买什么？其实最
都建有工厂。成都工厂生产压力 终追求的也是看重效果，这个逻辑跟做工程的一样。”
富思特新材料科技发展股份
有限公司董事长郭祥恩
已经非常大了，计划再扩建一个 他表示，嘉宝莉供应给房地产企业的产品一般按照
300亩左右的生产基地。富思特在华东、华南也有发展计 项目所适应的产品类型进行匹配和推荐，主要的区别不

划。涂料行业的竞争激烈，如果做很低端的市场，做一 是产品等级，而是楼盘本身的定位。反观最近三年来的
个低端搬运工式的公司也是不可取的。富思特现在主要 涂料品类发展趋势及涂料企业的战略，除了基础的核心
专注于功能产品的研发，比如富思特研发的耐超低温涂 产品真石漆、多彩产品外，一些特殊工艺效果的高端产
料、砂浆、腻子。也就是说在零下10多度的环境下，不 品如白玉石灰石、无机涂料等开始越来越有市场，这也

用做防护在室外施工不影响质量。在三北地区会有很好 与消费群体本身的变化相互印证。
的发展空间，因为常规产品一片红海，现在我们利用研 他还表示，作为涂料企业，我们的发展策略并非局
发优势，往功能性产品方向发展，肯定会有新突破。 限于哪一个品类，而是站在市场的角度去思考，消费者
嘉宝莉集团大建涂管理中心 和房企伙伴到底要什么，对于涂装效果有哪些更高、更
副总经理曹钢表示，上半年疫情 创新的要求。以这一点为核心，不断深化涂装方式与产

影响全国乃至全球经济，中国企 品结合的尝试，应该是现在的企业思考的关键。
业在在这场风险抗击中不断进取 中梁地产中心区域公司招
和反思，嘉宝莉也面临着考验和 采总监晋奇表示，未必说做地产

机遇。虽然外界环境理想，但嘉 或者甲方现在就是非常强势的，
宝莉大建涂苦练内功寻求突破， 从涂装来讲，交付的时候都非常
嘉宝莉集团大建涂管理中心
副总经理曹钢 上半年仍然保持了50%的整体增 关键的，性价比就是说甲方肯定
长，其中战略集采和专业渠道发展双轨并行。如果实行 都是想用最低廉的价钱买品质更
十分制的话，我觉得可以暂时打个9.5分。 高的东西，刚才几位嘉宾也都讲
中梁中心区域公司招采总监
曹总表示，近年来国内涂料企业在发展姿态和方向 晋奇 了，价格还能不能降，这个最终
上有较大的转变。从最初的“跟跑”，到后来的“并跑” 肯定要看上游原材料，而不是下游。地产商也在转变，原
甚至是“领跑”转变，最终将朝着多元化、集中化的方向 来在业内都是觉得低价中标，现在讲的都是价格合理。再
不断延伸。无论是面对日趋严格的环保政策，还是面对消 有一个利润，在一定的情况下给供应商有一定的利润去

费升级后不断升级的市场需求，嘉宝莉一直专注于成为全 赚，因为做项目，地产商肯定是卖房子赚业主的钱，供应
体系涂装解决方案的提供者，并提出了包含功能型材料、 商卖材料，保证一定的利润。希望达到双赢，材料商、地
新型材料等产品发展理念，专注做好涂料事业。 产商赚到钱，然后消费者也能买到品质越来越好的产品。

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