Page 253 - 2021涂料产业研究报告

用互联网科技和数据赋能传统产业

工者，当他确实有这个收入水平的时候，会负担得起设 察，这样有利于平衡材料涨价跟人力的涨价。
备的资金。他会用这个设备很长时间，设备的价值，和 大华集团刘洪菊表示，成本的管控有两个维度。

长期使用下来的质量会给他带来回报。另外我们并不是 第一种是没办法控制的；第二种可以通过分控手段来达
没有考虑客户的接受度问题，坦白讲就是门槛，价位在 到尽可能的利润最大化。大华集团已经做了许多预防措
哪个档次上，能不能接受，我们一直在探索，比如在售 施，包括不停夯实招采人的实力，不光有招采的技巧，
卖的同时有没有租赁的模式，降低他们进入这个行业的 还要了解所有材料的过程，还要了解它的结构，区分刚

门槛。”朱耀光介绍。 性成本与弹性成本，然后在谈判的时候，要有目的的切
提到涂料产品涨价，作为甲 中供应商的要害，这样子才会有利于甲方拿到合理的低
方的大华集团招采负责人刘洪菊 价，而不是没有底线的低价。
用海底捞火锅作比喻。她认为， 在问及招投标都是合理价中标，或者说最低价中标

当客人需要更换食物或饮料的时 为主，作为甲方，往往标王不可能中标。对于最低价或
候，海底捞老板总是无条件答 者说倒数第二价中标是否会影响品质问题时，刘洪菊坦
应，对海底捞而言，最贵的成本 言，在前五年前，大华集团追求最低价格，但是随着在
是人力成本。 这个地方的试错成长，如今大华集团在招标的时候，对
大华集团招采负责人
刘洪菊 同理，作为开发商，为应对 于技术环节有非常严格的要求，只有技术标通过了，才
市场的涨价，大华集团也做了一系列应对举措，比如原 能有资格进入到商务竞价的环节。大华集团已经有了很
来大华集团只是单做供应商，现在延展到供应加安装及 严格的标准化招投标体系，控制无理低价，减少后续风
前端。此外，还会对厂家、材料以及安装的企业进行考 险。

“后疫情时代，市场将会有怎样的变化？企业要采取什么样的措施
来应对这些变化。”

伊士曼市场开发经理 黄一帆

晨光集团缪国元表示，晨 出，也加速了大企业从上游的房
光涂料的业绩并没有出现很大的 地产行业到各种原材料的、各种

波动，一直保持有年均15%的增 产品的供应单位，头部的聚集效
长，没有突飞猛涨。 应。作为涂料企业，上游的房地
阿克苏诺贝尔杨健英则表 产，一百强地产的市场集中度已

示，疫情期间，原材料的上涨， 经达到了67%，此外，这些头部
其实是加速了一些小企业的退 的企业聚集的效应也在加速。
晨光集团董事长缪国元 阿克苏诺贝尔装饰漆中国区
工程渠道总经理杨健英

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