Page 239 - 2018涂料产业研究报告

2018涂料产业研究报告 总第15期

题，在于对生产流程的每一个节点进行管控，收集终端 带动和催生传统商业更深层次的社会化变革，创造更大

消费者精准信息，精准召回不合格产品。第二个关键点 的回报。
是，通过区块链、大数据强力构建信任堡垒，实现“一 最后是行业营销解决。在这一环节里，企业需要
码”解决防伪溯源问题。 在积累的数据基础上，搭建以建材品牌为中心的营销体
产品身份证第一个功能可以进行全流程防伪和溯 系。从大方面来看，积累和沉淀消费者资产有利于品牌

源，因为在现阶段的中国市场，每年“3·15”还是有 方找到好用户，也有利于消费者持续对品牌产生消费意
大量打击假冒伪劣产品的工作在做，假冒的问题还是会 愿，找到好产品。洪超然强调，品牌为客户提供最有效
存在。企业通过发放产品身份证，可以做到产品防伪、 的解决方案，首先需要抽丝剥茧，深入挖掘客户核心需
打假及线上质检，同时对生产流程的管理进行优化。 求，并理解消化，同时根据品牌产品特性与互动需要定
据介绍，2018年慧聪整个数据板块的数据身份证发 制移动互动创意，通过数字化营销、多屏整合、O2O等

放量在200亿，化工行业是6000万到8000万。在整个 策略，根据目标受众提供最契合场景的营销形式与服务
供应链、金融、物流仓储整体服务里面，慧聪集团可以 组合，最终完整塑造、巩固和发展建材行业品牌脉络。
为各个合作伙伴和厂家渠道商提供深度服务。这一板块 洪超然还在大会上介绍了中国石油溯源平台、壳牌

体现了整个慧聪数据服务核心理念“链接产品，让产品 经销商门店服务平台、白酒大数据产品追溯实验平台等
找到更合适的消费者”。洪超然表示，“涂料行业直接 三个数据营销案例。他表示，这些平台都是根据穹顶系
用户并不是传统的消费者，可能很多是我们的行业服务 统打造的。穹顶系统是基于运营商数据与模型算法，将
商，包括油漆工。究竟怎样更好地链接到这些人，这是 门店周边进行精准覆盖，通过短信直达用户。具有范围
我们想为大家提供帮助的地方。” 灵活、精准推荐、强势引流、内容直达等优势，可以高

其次是渠道优化管理。通过搭建品牌统一、便捷、 效触达，快速精准影响目标群体。
提效的渠道管理平台，建立品牌自身的数据资产资源，
统一管理经销商及目标用户、现有用户，从而发挥数据 展望未来，建材行业的下一个风口是什么？
价值。 洪超然对此表示，建材行业在未来将是以“技术+

具 体 而 言 ， 首 先 要 打 造 分 销 商 综 合 管 理 平 台 营销+服务”为主的智慧产业链，客户服务将能通过全
（CCP），通过身份级别管理、智能库存预警、独立配 新的获客模式和行业营销模式进行有机整合。
额功能、智能条码识别、订单自动拆分、便捷货品验收 打造场景化整合获客模式，需要以实际场景为出发
等环节，充分发挥微信社交媒体的优势，进一步挖掘商 点，打造线上线下双向客户群影响力，更有利于企业树
业社会化价值，为企业有效管理渠道提供极为便利的捷 立品牌的良好口碑形象。以客户为出发点的有效营销，

径。此外，要对营销全流程进行统一化管理。洪超然认 将能打破传统营销方式之间的壁垒，全面提升营销效
为，“从经销商到包工头，只有全部进行平台化统一化 率，影响客户。
管理，化繁为简，才能大大提升管理效率。通过产品身 据洪超然介绍，全新的行业营销模式需要打造线上

份证的发放和监控整个货物的流转，企业可以有效连接 SAAS(软件即服务)系统，即围绕品牌主和经销商，全
经销商和消费者。” 面打造商品生产、资金、溯源、销售、营销、追踪于一
同时，企业要懂得利用社交媒体进行服务拓展。洪 体的综合性服务平台。利用线上SAAS系统，突出溯源
超然表示，融入社会化媒体元素，除原有的建材渠道管 防伪、产品防窜、产品仓储等产品功能和品牌营销、物
控功能外，还可构建建材行业微信公众号、接入微信客 流跟踪、金融货贷等服务功能，将可以快速赋能建材行

服、活动发布、新品推荐等各类社会化功能模块，进而 业，推动建材行业快速发展。

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