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46 慧 客 厅 High-end Interview

澳润化工总经理彭洁：以差异化突围

□文/王倩 慧聪化工网记者

从2004年起，澳润化工开始代理巴斯夫液体增白
剂；2005年，澳润化工成为台湾中亚助剂中国大陆地
区涂料行业总代理；2006年，澳润化工与德国信越化
学达成合作，开始代理信越Tylose纤维素。
之后，手握多张王牌的澳润化工进入跨越式发

展，分别于2009年、2011年、2014年、2015年代理中
石油改性瓜尔胶、西班牙拉玛莎杀菌防霉防腐剂、英
国泛能拓（原亨斯迈）Altiris红外反射颜料以及阿联
酋帕恰姆涂料与油墨助剂。澳润的产品和服务也更为
丰富、强大，在国内多个领域领跑，目前已形成四大
拳头产品系列：纤维素醚系列、反射隔热涂料系列、
无机涂料系列、杀菌防腐防霉系列。

寻找合适的产品
“在公司发展初期，我们主要存在寻找到好产品
的困难，”近日，彭总接受记者专访时表示。在选择
合作的代理品牌时，该品牌的行业地位、品牌历史、

技术研发的实力、企业文化都是澳润化工考量的因
素。同时，产品也需要符合国家未来的发展趋势，看
1993年，出身于湖北洪湖的彭洁，大学毕业后， 看是否属于环保、绿色、节能的产品。
被派驻国营企业洪江集团上海分公司，分别担任过出 在选择合作代理品牌的过程中，为了确保选择的
纳、销售、分公司副经理一职。在工作的过程中，她 原料产品契合中国涂料市场需求，澳润化工也会进行
与洪湖新华化学有了接触。当时，洪湖新华化学的领 实地考察。一旦确定合作，便会与合作方坦诚相待，
导非常赏识彭总，很认同她的人品和能力，一句“要 相互信赖、相互支持。
不你给我做代理吧”改变了彭总的一生。 不难发现，在澳润化工目前合作的企业当中，绝
抱着为国内客户提供更多高品质产品的信念，彭 大部分是国际品牌，吸引这些品牌选择澳润的最主要
总在2001年创立上海澳润化工有限公司的前身上海澳 原因是什么？“与我们合作的国际品牌不仅选择了澳
润物资有限公司，专业从事代理销售国内外涂料原材 润，绝大部分也只选择澳润一家公司成为其在中国的

料。公司成立后，代理的第一个品牌即洪湖新华。 代表，我觉得其中的原因或者说澳润的独特之处，应