Page 289 - 2020涂料产业研究报告

现在已经进入信息过 都是转型的好工具。
剩时代，无论是线上还是线 买化塑COO陆宁作《多场景+数字化 再构涂料新采
下，都已经进入深水区。在 销》主题分享。陆宁表示，
这样的大环境下，买化塑如 以前90%的交易合同是靠销

何帮助客户把生意做好？郭 售人员激活的，而现在70%
喜鸿指出，目前，买化塑 的合同是通过数据激活的，
通过新材料商城（智慧商 通过数据从化工市场找到
铺）、大宗商城（现货商 上游供应商，再从上游供应
买化塑创始人、CEO 郭喜鸿 城）、数字营销（专业流量 商找到化工市场的用户。在

精准触达）、优料库（化塑专业数据库）、行情（慧正 过去一年里，买化塑归类了
资讯）、供应链（化塑上下游穿透式服务和生态平台横 8类主要场景：材料产品数
买化塑COO陆宁
向连接的一站式服务）、物流（速拉拉）、仓储（5G物 据库、大宗商城、新材料商

流）和研究（决策系统）为基石打造买化塑生态圈。基 城、智库培训、化塑头条、在线展会、精英社交、QQ做
于买化塑生态圈帮助客户提升工作效率，同时把内部管 生意。这些场景构成了多场景的数字营销生态。
理效率做得更好。 在这些场景之下，买化塑打通涂料原材料，在数
买化塑首席战略官兼首 据库里面进行配合，通过索样的方式连接到平台上，产
席经济师杨向宏随后作《中 生了大量的询盘。今年一年中，买化塑共计产生了一万

国涂料行业玩法变了》主题 多次询盘，都是通过平台去索取产品小样，最终形成交
演讲，重点剖析涂料行业的 易。同时，买化塑还做了90场行业活动直播。在过去一
现状及未来发展。演讲中， 年，买化塑旗下的涂料、表面处理、化工和塑料等领域
杨向宏用“三个特点、四大 汇集的专家超过了1000人，达到8万多浏览量。通过优

迷茫、五个无奈”来描述中 品入库、商城入驻、数字推广服务、内容营销服务、线
国涂料行业现状，并表示， 下推广服务、智Q商机、云服务工作台、决策系统服务
如今中国涂料行业玩法变 以及专家智库9大抓手，帮助化工企业多频次触达买卖双
买化塑首席战略官兼首席经济师
杨向宏 了。 方，数字化管理交互转化，获得精准商业销售。

怎么变呢？杨向宏指出，第一，跨界，增强竞争 中国涂料产业在数十年的发展中逐渐成熟，已经完
力。以三棵树为例，从涂料行业跨界到防水行业。第 全市场化，且市场分化严重，高端产品和世界级产品的
二，投资并购，拥抱明天。如科顺、飞鹿股份、三棵 需求增加。为了连接和赋能中国涂料产业，从供应链管
树、金刚化工、展辰集团、立邦涂料、亚士创能等200多 理和技术层面为企业发展提供新思路，本届大会特别设

家涂料企业都在投资建厂。第三，“合作共赢未来”， 置了专场论坛「中国涂料产业链论坛之连接供应链」、
主要体现在同核心供应商合作，建立超级供应商关系； 「中国涂料产业链论坛之赋能创新者」。
同核心客户合作、互相支持、共闯市场；与同行合作、 其中，「中国涂料产业链论坛之连接供应链」邀
代工降低成本。 请了买化塑首席战略官兼首席经济师杨向宏、广东百川
数字化拥抱明天，杨向宏表示自己从来不怀疑这一 化工有限公司供应链总监黄颖、PPG昆山工厂厂长仲基

点，新商业模式必然会颠覆传统商业模式，平台型、区 圣、先创化学品涂料添加剂中国区总经理黄杰勇等在企
块链、人工智能、工业4.0、数字化、物联网等等，这些 业管理和供应链管理方面的精英人士，分享他们的实战

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