Page 244 - 2021涂料产业研究报告

产业峰会 2021涂料产业研究报告
LNDUSTRY SUMMIT
小，但是都有大量的专利技术的储备，在去不断的，因
为汽车漆和工程涂料不太一样，工程涂料是以招采的方
式，汽车漆是有准入制度，主机厂和品牌商会给这些涂
料进行准入的非常严格的审核和授权，所以它的准入门
槛是非常高的，每一家都必须有足够的技术储备和服务
的能力。中国其实卡车也就是商用车要比乘用车的发展
更快，从2019年的数据来看水性化的涂料、涂装已经是
非常高了，而在卡车的体系里面，有很多技术还都是非
常环保的。
粉末涂料其实最核心的不是粉末涂料技术，粉末
涂料最核心的是说不仅有涂料，还得有涂装设备，因为
每一个下游的用户去改装涂装设备的费用是非常高的，
所以涂装设备和涂装技术、涂装粉末涂料三者不可缺一
的去提供给下游用户，而并不是简单的提供一个涂料产
品。同时，粉末涂料几乎涂料在建筑领域、包括建材、
工业、家电、防腐、机械、3C和家具全部都涉及到了，
而在这个生态圈里其实最大的部分就是用在建材里，
PVC建材市场倒下之后，铝塑门窗的卷土重来里面，它
的表面包括铝材的全部的涂装，现在基本上主流的技术
就是使用的粉末涂料技术，因为它是流水线化生产，粉
末涂料是可以保证流水化线生产的，这一点是非常重要
的，它的固化又很快。
接下来到2025年，也就是十四五最后一年的时候，
粉末涂料行业可能会达到621亿，这个概念是什么呢？
就跟两三年前的建筑涂料就会很像，而且因为它的环
保，一定会有更好的……虽然它的产品结构因为环保会
受到影响，但是他们也在调整，所以这个产业确实是一
个值得去关注的产业。
随着市场化的普及，越来越多的企业面临三件事情
的市场化，一个是营销的市场化，第二个就是生产的市
场化，也就是所提到的柔性订单，柔性生产，5G技术，
第三个就是采购的市场化。
242 慧正资讯 www.hzeyun.com
总第18期
第一，获得客户，通过B2B，通过网络的数字化能
去获得客户，把这些客户进行孵化，有成功的线索转
出，然后再形成销售的机会，套路是非常成熟的，通过
自己企业的官网加商城，加在移动端的一些布局，完全
可以达到用户所获客的各种手段，包括内容的发布，产
品的更新，还有电子名片的社交，还有在线客单的视
频，是完全可以通过这样去进行获客的，获客完以后才
是比较重要的。
获得了一些客户以后，客户在不同的阶段，对于内
容的营销是不太一样的，在网络营销上面来说，也有很
深层的套路，所以在一个闭环的营销的时候可以看到，
从开始的客户自主的去了解，然后可以去提供档案，然
后让他去详细的了解，再通过会议去交流，然后再去进
行销售面访，再去口碑复购，其实它整个一套，都可以
把这些资源进行数字化，也就是说把营销的过程和到最
后的这种营销进行一个闭环式的管理，现在很多企业都
在用这样的内容和这样的流程去管理了。
提到了数字化的营销，数字化的采购，那么数字化
的采购，买化塑就和国内的一家最大型的水性木器漆的
企业就进行了这样的合作，就是跟它合作了一个优采计
划，它每周、每个月都会把自己采购的这些单体和溶剂
类的这些产品在买化塑的线上，通过线上去帮他招募到
新的，和原来他的供应商在集中的时间段，比如说9点
半到10点钟进行集中的报价，然后它在全国的各个生产
基地的采购，统一在线上去完成对于报价的接收，然后
巡盘，然后在10点钟左右的时候确定自己的采购方案，
然后进行采购下单。
所以这就是一个过程，那么在这个过程之中，其
实企业就会发现，有一些企业是对于资金链是很有需求
的，供应金融，就针对于这个开展从原料到涂料和防水
企业，然后再到下游的分销代理，然后再到终端用户整
个一体化供应链的一个支持和助带的方式。